董明珠开个年会，卖了60亿

045号病房

文｜《中国企业家》记者 梁宵
编辑｜米娜
头图来源｜受访者
1月28日，格力用一场时长近5个小时，堪比“春晚”的盛会为新的一年拉开了序幕。
距离上一次2018年的“梦想盛典”，已时隔5年。而这次规模和声势更胜后者——主持人请的是央视、凤凰卫视的明星主持人，现场到了有近三万人，其中近两万是格力的在职和退休员工，其他则是来自各地的政府代表、海内海外的经销商等——这部分也有小万人。同时，通过全球直播，全平台的累计观看量达到5.4亿人次。
难怪董明珠在现场演讲时，感谢完一圈之后，还担心自己有所遗漏，她半开玩笑地说，“好像是哪里（感谢）漏了，请漏掉的朋友鼓个掌。”相比5年前，她的状态更松弛了。
年会演讲中，董明珠也在不遗余力地“带货”。
其中，格力耗时一年研发的铸铁电饭煲，她就提了好几次，“参会的政府领导都现场下单了。”据不完全统计，整个年会期间，格力董明珠店铺总成交额近60亿元。
事实上，不只她自己推销员上线，整台晚会就像是一个大型带货现场，除了歌舞等表演，占据年会一大半时间的节目都围绕着格力产品，甚至于其中专门的一个环节就是直播PK，十位来自格力直播间的主播现场依次推销，舞台旁边的大屏上显示的是一个大大的店铺二维码。
这样的年会，确实很“董明珠”。
2023年，格力电器收获了历史最好的成绩，根据现场披露的数据，2023年格力电器营收2050亿元，利润270亿元，纳税176亿元——均为历史新高。近5年格力电器平均分红超过140亿元。
“过去施振荣老师（宏碁集团创始人）提过微笑曲线，说如果能抓住两头——一个销售、一个研发——（这个企业）就成功了。因为做底端制造是重资产，最容易吃亏。”董明珠说。
“中国制造”历来是董明珠演讲的关键词，这次年会也不例外，“格力恰恰要做好的就是底端，因为如果没有底端，还能有微笑吗？”她强调，格力的发展路径就是从底端开始，从质量管理开始延伸到两端，把握住研发和销售。
这也是格力近几年变革的重心。不管是2020年董明珠亲自下场直播带货，还是2022年启动“云签网批”计划，都是希望改革传统经销模式，构建线上线下一体化的销售网络。据《中国企业家》了解，“云签网批”以安徽市场为试点开始推进，到现在已经推广到十几个省市，“不仅仅是销售端的变化，还有内部架构、流程的变化，需要强力推动的，肯定是‘一把手’工程。”格力相关负责人透露，不久将会有一些系统性的成果出来。

摄影：梁宵


时隔5年后的年会，意在庆祝历史最好业绩，还是如一些猜测所言，为董事会换届做铺垫？年会之后，董明珠接受了《中国企业家》的独家采访：
《中国企业家》：对于此次的年会，有人会联想到未来的换届，跟这个有关系吗？
董明珠：这有什么关系？我们做事不要老带着目的去做事，这个年会就是一个分享。在我看来，昨天（1月28日）明明是一个很开心的晚会，却有人联想到换届，这是我不理解的。
《中国企业家》：前一段时间围绕格力和您，也有一些争议性的事情，这些事情会让您感到心烦吗？
董明珠：有些就是胡说八道，能称之为争议？
所谓的烦恼有多种，没有烦恼，就没有人生。所以每个人都会有烦恼，但是我们面对烦恼的态度不一样，理解就不一样，所以你现在问我这些事情，我说我没烦恼。不同的角度看不同的问题，心底无私天地宽。
《中国企业家》：2023年格力电器收获了历史最好业绩，哪个板块更加突出？
董明珠：格力现在有很多业务，因为属于不同的板块，所以有不同的评价标准，那就很难说哪一个更加突出，但我还是那句话，不管哪一类，都是以质量取胜的。要说进展比较大的业务，应该是工业板块。
《中国企业家》：2024年格力的发展重点是什么？尤其是在家电市场相对饱和的情况下，格力的增量市场在哪里？
董明珠：今年就是要全面开花。每一个板块对我们来说都很重要，都要做好。都说市场饱和，但对我来说，每个板块都有很多的增量空间。我们高端的“风不吹人空调、热泵洗护机、鲜花冰箱”，都是从技术突破中挖掘出来的新市场，作为一个制造企业，就是要往这个方向去努力。
《中国企业家》：2023年中报显示，新能源业务占比有所提升，格力钛是新能源板块的主力，未来的发展规划是怎样的？
董明珠：新能源这块，格力的路径不一样，大家都是磷酸锂，我们是钛酸锂，特点就是，第一它的寿命长，使用寿命可以达到30年；第二个安全系数有保障，不会高温起火；第三个也不因为低温影响运行，零下30度也照样可以跑。未来“双碳”时代，每个家庭都需要有储能，是必备的，我认为钛酸锂是最符合条件的，因为它使用周期长，不起火不爆炸，充电快，特别适合做储能。尤其是在中东市场，温差比较大的地方，市场前景会非常好。
《中国企业家》：说到此次的年会，也算是庆祝2023年的突出业绩？
董明珠：其实不是因为什么业绩突出而办的会，毕竟5年了，每年格力都有几千名的大学生入职，也就意味着有一万几千名大学生新加入了格力，我觉得他们需要对格力有一个全面的认知。
《中国企业家》：年会上有一个直播环节，其中一位主播听说是1997年的，现在已经是电商团队的中层了。
董明珠：我现在直播做的比较少，因为这个直播团队已经起来了。
我们的管理团队总是在不断培养优秀人才，都会给他们尝试、给他们机会。这就是优胜劣汰的过程，我们提供平台，年轻人能不能成功取决于自己的努力，绝对不可能躺平了还成功，那不就成了个笑话。格力人都是很勤奋的。
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